Бизнес-трекинг - Решения для бизнеса. Маркетинг. Коучинг. Фасилитация.

Трекинг для бизнеса

Сессии для развития бизнеса через нахождение ограничений роста в бизнесе, фокусировки на них и быстрой проверки гипотез

по преодолению ограничений и кратному росту бизнес-показателей.

Скачать презентацию

Презентация.pdf

Скачать предложение

Download.pdf

Бизнес-коуч, консультант:

Вера Солдатенко Бизнес-коуч, Консультант, Ведущая командных сессий

Бизнес-трекер

Бизнес-трекер — внешний эксперт с большим опытом в бизнесе, который помогает предпринимателю расти, тестируя быстрыми доступными гипотезами возможности рынка и компании.

Сила трекера в насмотренности, свежем взгляде на бизнес и бережном отношении к ресурсам предпринимателя.

Быстрая проверка гипотез позволяет за 3 месяца достичь прорывных результатов в бизнесе.

Как работает бизнес-трекер:

Проводит диагностику идеи. Задает вопросы, подсвечивает те области, на которые предприниматель пока не обращал внимание.
Определяет ключевые и второстепенные задачи бизнеса. Помогает расставлять приоритеты
Помогает выстраивать бизнес-процессы. На опыте сотни компаний из различных сфер трекер понимает, как создавать новые проекты, работать с командой и увеличивать прибыль.
Умеет развивать бизнес вне зависимости от сферы деятельности. Он фокусируется на ключевых процессах, помогает работать с ценностями, лояльностью и возвращаемостью клиентов.
Помогает создавать лучшее впечатление от взаимодействия с вашим продуктов или услугой, быстро и дешево тестировать новые продукты.
Помогает найти «узкое горлышко» и выработать ключевые гипотезы, быстро и эффективно проверить их в течение одной недели.
Фокусирует внимание предпринимателя на измеримых показателях бизнеса — метриках и фактах. Учит переформулировать жалобу в проблему, находить причины возникновения проблем и решения для устранения данных причин.
Оценивает бизнес со стороны, что помогает находить нестандартные решения, ближе понять клиента и отстроиться от конкурентов.

Порядок работы с бизнес трекером:

Через какие шаги трекер помогает бизнесу?

1. Знакомство

Напишите мне или оставьте свои контактные данные.
Договариваемся о времени встречи.
Дайте общую информацию о компании.
Сформулируйте первичный запрос.
Скажите о необходимости подписания NDA.

2. Бесплатная диагностическая сессия

Выясняем Ваши текущую «боль», запросы и потребности.
Детальнее знакомимся с бизнесом, определяем ключевые направления.
Выявляем основные ограничения бизнеса. Формулируем гипотезы роста.
Ставим «большую» цель. Определяем как можно достичь этой цели.
Оцифровываем цели: сроки, показатели, метрики, критерии успеха.
Проверяем или корректируем первичный запрос.
Формируем первоначальный стартовый пул задач на ближайший спринт.

3. Еженедельные трекшн встречи
(работа в спринтах, HADI циклы)

Обсуждаем результаты выполнения задач из предыдущего спринта.
Определяем новые приоритетные направления работ.
Проверяем сохранение ограничений, обсуждаем способы преодоления их.
Фокусируемся на приоритетных задачах в рамках основных направлений.
Формируем несколько гипотез для отработки в текущем спринте.
Ставим задачи для самостоятельной отработки на текущий спринт.

4. Завершение работы

Подводим итоги работы — что было сделано за весь период трекинга.
Фиксируем результаты работы: было/стало.
Договариваемся о поддержке и дальнейшем сотрудничестве.

Диагностическая сессия − 1.5-2 часа.
Трекшн встречи − 1-1.5 часа, 1-2 раза в неделю.

Какие результаты трекер может дать бизнесу?

Зависит от первичного запроса и от тех ограничений в бизнесе, которые мешают достичь желаемых целей. На практике, бизнес трекер может помочь действующему бизнесу за разумный срок достичь следующих результатов (описаны запросы реальных бизнесов) и обеспечить выполнение следующих запросов:

1) Как сделать так, что бы с трекером бизнес заработал кратно больше, чем без трекера? Как сделать так, что бы с трекером рост бизнеса был быстрее, чем без него? Результат — кратный и быстрый рост бизнеса.

2) Получить комплексный «незамыленный» взгляд на бизнес со стороны. Определить, что является драйвером роста для бизнеса. Проверить доходчивость ценностного предложения, которое бизнес использует для своих клиентов. Проанализировать систему генерации Лидов в бизнесе, проверить воронку продаж, конверсии на этапах пайплайна, работу с Лидами. Результат — проведенный «чекап» бизнеса и экшн план улучшений.

3) Как найти текущие ограничения в бизнесе (как разложить бизнес по объектам управления и найти ограничения в каждом объекте управления)? Получить ответы на вопросы что мешает кратному росту или достижению поставленных целей. Какое самое главное ограничение мешает достичь ближайших целей? Какие действия команды помогут преодолеть ограничение и достичь поставленных целей? Какие гипотезы можно быстро и дешево проверить для ускорения движения к поставленным целям? Результат — запуск системного процесса постановки гипотез, процесса быстрой и дешевой проверки гипотез.

4) Как поставить оцифрованные амбициозные цели на 1 год/3 года (кратный рост в рамках стратегии развития)? Как декомпозировать цели в цифрах на задачи ближайшего квартала/месяца? Как сформировать опережающие показатели в бизнесе? Как запустить и отслеживать экзекьюшн (execution) бизнеса/проектов руками самой команды? Как держать фокус на главных задачах. Как декомпозировать бизнес на объекты управления, как расписать пирамиду метрик, как определить точки разрыва в бизнес процессах, как определить на какие метрики нужно повлиять для улучшения показателей бизнеса? Результат — системный процесс улучшения бизнес показателей.

5) Как систематизировать бизнес? Как определить объекты управления в бизнесе. Как и каким образом стоит укрепить оргструктуру (выстроить основу для кратного роста)? Как и каким образом доработать систему управленческой отчетности? Как запустить систему делегирования и контроля задач? Как решить вопросы с ростом (наймом) персонала? Результат — выстроенная оргструктура, система отчетности, система управления бизнесом, пирамида опережающих показателей бизнеса.

6) Как вывести собственника из операционки. Как высвободить время собственника, как поддержать выполнение (execution) поставленных тактических задач в рамках стратегии развития? Как сфокусировать собственника на решении стратегических задач бизнеса? Результат — выход собственника из операционки и фокус на стратегическом развитии компании.